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“今年受外部疫情和整個經(jīng)濟環(huán)境的影響，中小企業(yè)都面臨壓力。但金蝶的戰(zhàn)略是堅決不變的，并且單純從訂閱SaaS這個賽道來講，整個賽道現(xiàn)在仍處于一個上升期，金蝶的增速也非常高，我們有信心實現(xiàn)‘三年用訂閱模式再造一個金蝶’的目標(biāo)。”6月8日下午，金蝶中國助理總裁兼中型企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理林法成在線下對包括《每日經(jīng)濟新聞》記者在內(nèi)的媒體說道。

金蝶國際（HK00268，股價16.52港幣，市值568.4億港幣)以提供財務(wù)軟件與企業(yè)ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)）起家，但近年來公司開始向云服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。金蝶集團董事會主席兼CEO徐少春曾表示，金蝶已步入云轉(zhuǎn)型第二階段，這一階段的目標(biāo)是實現(xiàn)云訂閱模式的高質(zhì)量發(fā)展。更早之前，徐少春則提出，希望到2023年，用云訂閱模式再造一個金蝶。從時間上看，距離2023年結(jié)束只剩一年多時間，今年將成為金蝶實現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵年。

中型企業(yè)對金蝶能否實現(xiàn)目標(biāo)很重要

金蝶國際2021年業(yè)績報告顯示，報告期內(nèi)公司營收同比增長24.4%至41.7億元，其中，云業(yè)務(wù)同比增長44.2%至27.58億元，收入占比約66.1%；凈虧損有所收窄，為3.02億元。從數(shù)據(jù)上看，開展多年的云業(yè)務(wù)已經(jīng)成為金蝶的主要收入來源，但轉(zhuǎn)型的金蝶不得不面臨的一個現(xiàn)實問題是，2021年云業(yè)務(wù)仍在拖累公司的整體利潤。

在大企業(yè)市場，金蝶推出SaaS解決方案金蝶云·星瀚和PaaS平臺金蝶云·蒼穹；在中型企業(yè)市場，金蝶推出金蝶云·星空。此外，還有為小微客戶提供SaaS與PaaS服務(wù)的金蝶云·星辰、金蝶精斗云等。

從營收占比來看，中型企業(yè)是貢獻(xiàn)金蝶云業(yè)務(wù)收入的主力。2021年，金蝶云·星空收入為14.18億元，占云業(yè)務(wù)收入的一半。未來，這項業(yè)務(wù)的增長很大程度上決定了金蝶能否實現(xiàn)目標(biāo)。為此，金蝶也在加速迭代面向中型企業(yè)的產(chǎn)品線。6月8日，金蝶發(fā)布了金蝶云·星空旗艦版。

另據(jù)林法成介紹，金蝶云·星空的累計客戶已超過2.5萬家，其中，大部分企業(yè)聚焦在“專精特新”以及新材料、高科技等領(lǐng)域,“制造業(yè)偏多”。

會上，金蝶中國助理總裁、戰(zhàn)略合作聯(lián)盟部總經(jīng)理王建偉介紹道，金蝶將聯(lián)合戰(zhàn)略生態(tài)伙伴EXIN國際信息科學(xué)考試學(xué)會、亞馬遜云科技、攜程商旅、德勤等發(fā)布四大成長計劃，共創(chuàng)EBC可組裝模式，幫助企業(yè)成長。

抓住國產(chǎn)替代的機遇

“十四五”期間數(shù)字化成為計算機行業(yè)主基調(diào)，ERP行業(yè)國產(chǎn)替代和云化進(jìn)程也開始提速。

2021年，金蝶云·蒼穹和金蝶云·星瀚總計收入3.85億元，在整體營收中占比不大，但去年金蝶仍加大了對兩款產(chǎn)品的研發(fā)力度。財報顯示，2021年金蝶研發(fā)費用同比增長20.4%至12.6億元。金蝶曾解釋稱，“公司持續(xù)發(fā)展云訂閱服務(wù)，以及加大金蝶云·蒼穹和金蝶云·星瀚等云產(chǎn)品的研發(fā)投入?！?

在國產(chǎn)化替代浪潮中，包括金蝶在內(nèi)的國內(nèi)ERP廠商正對云市場里的高端、大型企業(yè)進(jìn)行搶奪?！昂芏嗫蛻簟獰o論是大型企業(yè)、中型企業(yè)還是軍工企業(yè)，他們不能用國外的數(shù)據(jù)庫，因為涉及核心機密。實現(xiàn)國產(chǎn)化應(yīng)用，永遠(yuǎn)不會擔(dān)心被卡脖子?！?

最后，談及對未來市場的開拓規(guī)劃時，林法成回應(yīng)：“我們永遠(yuǎn)聚焦在企業(yè)管理軟件，企業(yè)云服務(wù)這個領(lǐng)域?！?