91成人亚洲-91成人一区-91成人影库-91成人影院-91成人在线-91成人在线播放

萊寶啤酒銷售總監：通過KIS云·旗艦版電商模塊，我們從電商平臺可以快速下載訂單，極大提升了發貨效率和準確率。另外，通過微CRM系統，不但銷售人員直接可以在手機端下單，而且還能幫助企業管理客戶，提高了業務效率，實現了業績增長。




Part 1 

客戶簡介

上海萊寶啤酒釀造有限公司成立于2008年，團隊創始人從德國學成釀酒知識及技術后返國，在上海九亭創立了萊寶啤酒。作為第一個進入電商渠道的中國精釀品牌，萊寶創建了天貓旗艦店、京東旗艦店等電商平臺，目前合作伙伴突破150家，其線下門店“萊寶精釀啤酒工坊”落地于上海虹梅路。


Part 2

業務需求及挑戰



1?

數據不準確

客戶資源易流失 

在上線金蝶KIS云前，銷售人員每每下單，都需通過微信溝通群或打電話了解每款啤酒的庫存數量，再通知辦公室的客服人員，由客服人員收到啤酒訂貨信息后在軟件中錄單處理，這不僅導致數據不準確，增加了溝通成本，客戶也常有抱怨。

2?

使用傳統軟件

運營成本增加 

上海萊寶剛成立的時候，銷售模式單一，產品只供線下酒吧，因此使用傳統的進銷存管理軟件便能滿足需求。隨著業務的擴張，萊寶在京東、天貓、1號店等電商平臺都建立了旗艦店，如此一來，便面臨了業務管理問題：電商平臺銷售的啤酒庫存與銷售訂單數據及線下進銷存管理軟件中的數據不同步，所以常常發錯貨、退貨，不但嚴重影響銷售業績，對品牌口碑也將有所影響。



3?

信息孤島

阻礙業務模式轉型 

上海萊寶在業務上使用傳統進銷存管理軟件，而財務上又使用另一套傳統軟件，兩個系統數據形成孤島，無法交融分析。萊寶規模愈發壯大，電商、商超、線下門店等業務模式趨于多樣化，辦公、倉庫與生產異地辦公問題嚴重，原有的軟件已經嚴重阻礙了公司的快速發展。企業亟需一套能同時解決公司進銷存、生產、電商、財務于一體的管理軟件，形成生產工廠物料、工單、配方、釀酒周期預警、釀酒工藝全流程連的業務解決方案，解決各業務領域割裂形成的數據孤島。

 

Part 3

解決方案及能力提升


1?

微CRM提高銷售工作效率 

在使用KIS云·旗艦版后，萊寶的進銷存系統與微CRM系統后臺成功對接，可通過金蝶KIS云微信小程序、KIS云APP等登錄微CRM系統，查詢客戶信息、記錄拜訪客戶的跟進記錄、跟進客戶訂單的狀態，銷售人員還可以在手機上直接幫客戶下單、打印訂單、查看銷售業績等報表分析。

此外，萊寶啤酒的所有銷售和采購訂單一經錄入系統即自動統計，出入庫自動更新庫存余額，銷售員簽訂合同前，在移動端登錄即可查詢到啤酒產成品的準確庫存，銷售員能快速跟進客戶簽約。這不僅加速了對訂單管理的響應速度，且提高了銷售工作效率，公司業績得到提升，經營成本也得以優化。

2?

電商系統

讓訂單處理更高效  

金蝶KIS云·旗艦版全面對接京東、天貓、淘寶、1號店等多家電商平臺，上海萊寶使用電商模塊后，進銷存模塊與電商模塊對接，在系統中統一每種啤酒的規格、名稱等基礎設置，支持啤酒在各電商平臺的自動上架、自動下載。電商運營人員可以及時從不同的電商平臺下載客戶訂單、審核，打印電子面單，倉庫員及時配貨、發貨、出庫。萊寶實現線上線下庫存同步和啤酒名稱與規格一致，提升了訂單的處理速度和質量，面對訂單量飛漲的大促也可以輕松應對。


3?

業財一體化

支撐數字化轉型

上海萊寶使用KIS云·旗艦版后，進銷存單據及時錄入系統，倉管部見單收料、發料及發貨，倉庫物料、半成品、成品的庫存余額自動更新，倉庫管理更加高效。通過系統的以銷定產功能，根據銷售訂單關聯生成任務單，生產部見單排生產計劃、領料、生產，不用擔心漏單、錯單情況。另外，財務部通過進銷存、生成、電商系統的單據可以直接生成采購憑證、銷售憑證、費用憑證以及正確成本核算，確保了財務數據的真實性。如此一來，萊寶建立了財務、供應鏈、生產、電商一體化信息管理，實現了精細成本管控、業務標準化、內控合理化，完成數字化轉型升級。


歷經十多年的市場洗禮，上海萊寶在新世代消費升級下完成渠道轉型與創新，堅持高成本精品精釀，更致力于精釀啤酒文化傳播，在金蝶KIS云·旗艦版助力其數字化轉型下，未來必將實現精釀啤酒中國夢的目標。