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百瑞源

枸杞行業領軍品牌

百瑞源枸杞股份有限公司自2003年成立以來，扎根寧夏，堅持培育枸杞新品種，自建生態種植基地，再造加工流程，變革數字化體系，成為一家枸杞科技研發、生態種植、生產加工、市場營銷、文化旅游“五位一體”的全產業鏈高新技術企業，獨家擁有枸杞新品種“寧農杞2號”、  更高營養的“鎖鮮枸杞”和多項技術發明專利。同時被國家農業農村部授予“農業產業化國家重點龍頭企業”、“國家枸杞加工技術研發專業中心”。百瑞源已成為枸杞行業的領軍品牌。

企業確立“百瑞源枸杞，好枸杞可以貴一點”的品牌戰略定位，構建一二三產業融合發展的“百瑞源模式”，堅守“一群人、一輩子、只為一粒好枸杞”的信念，立志打造百年百瑞源品牌，實現百年百瑞源夢想。

在企業轉型路上，百瑞源的品牌戰略與“百瑞源模式”都需要可靠的業、財、資金數據作為底層支撐，可現階段枸杞行業財務核算非標準、多種數據難打通、線上線下會員信息數據要整合、供應鏈數據反饋不及時等，給企業戰略實現提出了從里到外的革新挑戰。

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企業洞察

內外部制約因素

百瑞源作為全國枸杞行業領軍品牌，外部環境下，遭遇疫情反復，線下門店被迫關閉，隨著市場拓寬、營銷渠道多元化的內部管理調整，出現線上線下會員數據信息不平衡，造成企業內部橫向數據孤島，縱向斷層現象。嚴重掣肘百瑞源快速發展。

多信息，數據孤島難擺脫

百瑞源枸杞的產業布局涉及枸杞科技研發、生態種植、生產加工、市場營銷、文化旅游的全產業鏈；營銷方面，有線上線下多種銷售形式；產品方面更是打造全方位枸杞產品矩陣，這些眾多因素造成百瑞源業務數據繁多，產生數據孤島，從而影響企業決策速度。

多標準，核算標準難統一

與制造業不同，農產品的財務核算是非標準化的，每一批原料的出成率不相同，無法進行財務標準核算。同時百瑞源旗下三家種植基地、多家子公司，其在與集團的業務往來過程中，涉及物料名稱、費用項目、供應單等，名目繁多，手工合并報表，耗費大量時間。數據易失真，影響企業決策準確性。

多渠道，客戶畫像難構建

百瑞源枸杞主要銷售渠道有寧夏自治區內50多家門店以及10余家自治區外門店的線下零售模式；天貓、京東、蘇寧等20個店鋪的線上電商渠道；還包括線上直播，微信私域商城，代理商營銷等多種銷售形式；會員信息復雜，不能系統分析會員價值，提供精準服務。

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解決方案

農業數字化變革之路

百瑞源快速拓展的市場需要強有力的內部管理體系做支撐，搭建會員數據中臺，讓高層放心，業務部門少操心，采購、生產有的放矢的去按計劃執行，減少執行過程中的各種浪費，提升整體運營的效益。

（1）

打通數據孤島，護航每粒好枸杞的誕生

百瑞源數字化轉型過程中，金蝶幫助百瑞源迎接傳統農業的五大挑戰，以“五力成長飛輪” 助力其實現從傳統農業企業走向現代化農業企業的轉型與蛻變。

通過金蝶云·星空產品，百瑞源得以盤點農產品產前、產中、產后全價值鏈的數字要素，并建立數據標準，包括氣象、土壤養分、農戶、消費者偏好等數據，以數據說話，科學種植，從根源上提升產品力，確保每一粒好枸杞的順利誕生。

（2）

克服“非標準化”讓數據變成“資產”

對于枸杞行業的“非標”這一痛點，金蝶在農企諸多差異性中摸索出“標準”。自2019年開始上線金蝶云·星空財務系統，百瑞源在原有軟件基礎上進行“二次開發”，實現靈活核算的需求，讓數據從“記錄”變成“資產”，開啟“可組裝”式的數字化旅程，滿足了從應用、技術、數據、生態等多個層面的需求，采集、打通并追溯農業生產數據。

新系統助力財務提高人均效能。此前，合并集團報表需要一天，有了新系統，自動化處理，僅用兩三個小時，有力提升收益力。與此同時，數據化處理，有助于產品溯源，讓消費者了解到，每一款枸杞產品，產自寧夏哪一片土地，以數字化追溯產品交付。

（3）

打通線上線下 以數字化洞察用戶需求

百瑞源聯合金蝶團隊，耗時一年半，將線上線下會員系統打通，會員中臺打通后，進行會員的統一管理，解決了會員信息重復記錄、會員需求記錄分散、會員需求分析不精準的問題加上線下與線上的流量相互轉化，把客戶信息收集起來，清楚了解客戶對產品、服務等反饋建議，真正拉近與客戶的距離，了解客戶真正的期望，高效觸達客戶，提升獲客力與口碑力。

目前，百瑞源銷量占比已由疫情前的40%增長至60%，并且仍保持高速增長。“數字化這條路，我們才剛剛開始，未來給百瑞源帶來的變化，會非常巨大。”在郝向峰看來，團隊摸索過的標準化、數字化過程，是寧夏枸杞產業走向高端、走向全國的必由之路。未來，金蝶將與百瑞源共迎挑戰，構建更健康、高質量、可持續的數字化成長之路。

04

應用價值

“創造新標準”

銷售占比提升至60% 合并報表減少至2-3小時 整合會員數據 300萬

（1）

不懼信息繁雜，消除數據孤島

以數據中臺為核心，完成數字化轉型，將內部數據（氣象、土壤養分、農戶數據等）、外部數據（消費者價值評估、服務、包裝、質量數據）等進行上傳、互通、共享，提升產品力，理性感知消費者的年齡層、區域、消費偏好，實現智能預測服務和營業額預測效果的可視化分析，更快更好地輔助企業管理者進行業務決策。

（2）

克服“非標準”，創造“新標準”

讓員工從原先海量的單據中解放出來，從更高層次看待自己的工作，生成分析報表幫助員工解決日常工作中未發現的問題，從基層工作中發現靈感，有所創新。

（3）

引流線上銷售，發掘用戶需求

從線上線下累計下來的會員數據，過去需要半個月或者更長的時間手工統計的數據，現在利用金蝶云計算的能力，通過中臺只需20秒就能獲得想要的結果，支持快速做出經營分析。

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數字化轉型價值

通過會員數據中臺+輕分析的應用完成了線上營銷的賦能與轉型；線下定位“百瑞源枸杞黑標店”為體驗店；積極引導老客戶復購全部線上化，目前整合會員粉絲數320萬+，真正做到了“以客戶為中心”，提升觸達客戶能力；目前通過會員數據中臺+輕分析的應用理性感知會員畫像、會員消費行為、會員消費習慣；通過數字化賦能會員精準營銷，一次營銷活動可達成百萬級的銷售額與銷售量。

06

客戶證言

董事長  郝向峰

與金蝶長達八年的合作我們建立了深厚的友誼，金蝶陪伴百瑞源一路成長，幫助我們從一家傳統農產品加工型企業，逐漸轉型到數字化企業；數字化產品讓復雜的業務分析更簡單，也讓我們企業里面散落的數據能夠被“盤活”從而創造更多的價值；未來我們還將繼續深入合作，為百瑞源搭建智慧農業平臺，構建屬于寧夏枸杞的產業互聯網，使寧夏枸杞走到全國的每個角落，并走向世界。